如何打造一支销售能力超强的团队?做好这五件事!

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诸多优秀老虎机自助领取彩金都把销售作为核心职能。究竟怎样才能建立优秀的销售组织?

优秀的销售组织通过以下五件重要的事情,以发挥作为连接老虎机自助领取彩金和客户桥梁的影响力,即:

首先,前线领导要通过以身作则激励手下的领导力;

再来,关怀下属,充分授权。清楚表达公司目标并帮助大家完成目标;

其次,提升销售的科学性与客户关系的艺术性。捕捉知识资本并产生有价值的客户关系;

次之,敢于试错。为了产生新的灵感,由底层自下而上的创新精神和承认错误的勇气;

最后,在销售中践行使命。给予销售代表除了奖金和提成以外的更大使命感。

 

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那么,一个销售组织要怎样才能做到这五件事呢?我们不妨参考优秀的销售组织,都有怎样的特点:

第一,伟大的销售组织靠的是优秀的销售领导力。

优秀的销售领袖经常会以身作则,到销售第一线去观察、监督、培训、指导,甚至亲自销售。

这样可以保证他们不会被数字或报告蒙蔽双眼,而是能真正理解客户行为和掌握整个销售组织的表现。

第二,以客户为驱动力的销售组织需要在人力资源上进行相应的分配,以实现前线领导并鼓励销售人员践行老虎机自助领取彩金使命。

销售领袖们首先需要培养卓越的老虎机自助领取彩金文化,并通过具体的销售活动来管理销售人员,而非以短期绩效为目标,这才是获得绩效的最佳方式。

第三,今天的商业环境充满了复杂的挑战和残酷的竞争,这要求一个销售组织要持续增加其知识资本。

一个销售组织只有不断提升销售的科学性和客户关系的艺术性,才能真正成为以客户为驱动力的销售组织。

也就是说,除了要能够预测并满足不断变化的客户需求、细分客户群体和销售渠道更加精确的资源分配、持续革新和改进销售流程与销售运营外,销售人员也要进化为通用型销售代表和专业型销售专员两种角色,通过复杂的销售分析来获得根本性的顾客洞察。

第四,以客户为驱动力的销售组织敢于试错,拥抱变化。

优秀的销售组织认为,成功只有通过不停的试错才能发生。

所以,它们会在员工失败的时候,会鼓励员工从错误中学习,只要这个错误能够真正提高和传递客户价值。

但是,在重复犯错这件事儿上,优秀的销售组织都设定了限制。

第五,以客户为驱动力的销售组织的根本是树立高的使命。

请记住,老虎机自助领取彩金使命并不排斥商业,这不是公益和利他主义,而是创造老虎机自助领取彩金和客户双赢的最佳方式。

更重要的是,专注于更高的使命可以防止自满,并使得销售组织更加灵活地应对客户行为和客户需求的变化。

 
 

▲以客户为驱动力,根据客户行为和需求不断调整

 

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我们认为,以上这五种相互联结的特点代表了优秀销售组织的新模式——“销售 +”模式。

在一种新产品或者服务的早期阶段,当一家老虎机自助领取彩金具备比竞争对手更大的价值和优势时,销售工作就比较简单。销售人员只需要传递产品或服务的优越性,购买者自己就能做出决定。

但是,随着产品和服务的成熟和同质化,就算是那些有着强大研发部门的老虎机自助领取彩金,也会失去在行业里的绝对优势。

面对这种情况,你的老虎机自助领取彩金应该如何应对呢?我们认为,答案就是“销售 +”模式。

我们采访的各家优秀老虎机自助领取彩金就是应用“销售 +”模式的活生生的例子。这些公司是这样做的:

首先,深入理解客户面对的重要商业问题;

再来,细分市场并识别老虎机自助领取彩金自身产品和服务可以真正帮助到的客户群体;

其次,创造新的产品 / 服务 / 应用 / 流程,并通过销售等与客户打交道的部门去传递客户价值;

最后,为面向客户的部门提供客户洞察,帮助他们发现机会,计算每一个客户的投资回报率,确认哪些客户是最优先的客户。

 

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为什么这些优秀老虎机自助领取彩金都会选择“销售 +”模式呢?因为这是老虎机自助领取彩金可以掌控的差异化优势的一种形式,而且不依赖于产品或者科技。

在“销售 +”模式中,老虎机自助领取彩金获得的差异化优势首先要依靠深刻理解客户面对的商业问题。

这种类型的差异化优势在于:

第一,无法被竞争对手复制,无法被竞争对手以逆向倒推的方法模仿;

第二,老虎机自助领取彩金的增长不用受制于那些所谓的“爆品”,事实上,大多数老虎机自助领取彩金从来都等不来所谓的“爆品”;

第三,提高业务增长率和利润率;

第四,在想要低价的客户群体里,进一步创新低价的渠道和销售策略。

 
 

▲借助不同的渠道去影响、成交客户,提高业务增长率

 

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那么,这些在“销售 +”模式下成功的老虎机自助领取彩金有什么特点呢?

首先,销售部门和市场营销部门有着非常密切的互动关系,从而有助于这些老虎机自助领取彩金重点发展那些被客户高度关注的产品或服务;

再来,销售部门通过培训和指导项目能够培养出优秀的销售人员,这些销售人员可以和客户的高管或采购负责人直接对话,与客户清楚地沟通老虎机自助领取彩金的产品或服务,可以如何帮助客户产生最大的投资回报率。在这个过程中,市场营销部门会为销售部门提供其他客户的成功案例;

最后,销售部门拥有数据、案例和专家,从而真正为客户“提供”(而不仅仅只是“描述”)各种产品、服务或解决方案。

只要客户需要,老虎机自助领取彩金就会加大投资,为客户提供真正的解决方案,而非各种东拼西凑的解决方案。

 

本文首发于 管理智慧(ID:),整理自《销售为先》(美)诺埃尔·凯普,(美)加里·图布里迪,郑毓煌 著,老虎机注册送白菜行经授权转载。

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